التدريب على استراتيجيات التسعير

يمثل التسعير أحد أهم القرارات المؤثرة في ربحية المنشأة ومكانتها في السوق. ومع ذلك، تعتمد بعض الشركات على مقارنة المنافسين أو إضافة هامش ثابت إلى التكلفة، دون النظر إلى القيمة التي يحصل عليها العميل أو طبيعة السوق والفئة المستهدفة.

تقدم هذه الخدمة ورش عمل وبرامج تدريبية تطبيقية تساعد أصحاب الأعمال والفرق التجارية على بناء استراتيجيات تسعير واضحة قائمة على القيمة، وربط السعر بأهداف المنشأة وتوقعات العملاء والقدرة التنافسية.

محاور البرامج التدريبية

• - فهم أسس التسعير القائم على القيمة.
• - تحليل التكلفة وهوامش الربح.
• - دراسة السوق وأسعار المنافسين.
• - تحديد القيمة المدركة لدى العميل.
• - تقسيم العملاء واختيار السعر المناسب لكل فئة.
• - تصميم الباقات والعروض والخصومات.
• - التعامل مع اعتراضات العملاء على الأسعار.
• - قياس أداء التسعير وتطويره بصورة مستمرة.